2020年以来，受疫情影响，线上的关注度和成交量爆发式增长。国家统计局数据显示，2019年1月-2020年5月中国消费网上零售额占消费品零售总额比重上涨8个百分点。疫情之后，主流电商加码优惠补贴，大力刺激消费，在今年的“6.18”电商购物节中，有近5亿用户参与下单。

　　从消费场景和路径看，除了传统的电商和垂直平台，移动端的社交内容类平台成为爆发点。途虎养车《2020汽车后市场直播+电商消费趋势报告》认为，随着直播+短视频平台从引流到下单及售后形成闭环，后疫情时期这一趋势得以延续，并逐步成为汽车后市场的重要营销模式。作为汽车后市场的重要一环，各大润滑油在线上销售渠道也作出了自己的一番成绩。

　　“6.18”后，经过7、8月份暑假的传统销售“淡季”，据慢慢买大数据平台监控，9月天猫平台润滑油产品月销量环比小幅上涨，京东继上个月的低走后这个月也是略有回升。如今，距离2020年双十一已经剩下不到一个月的时间，中国润滑油信息网了解到，不少润滑油品牌已经开始摩拳擦掌，为双十一购物狂欢节做准备！

　　天猫9月份销量小幅上涨

　　9月份，天猫平台共计卖了28.2万桶机油，环比上涨3.5%；销售额4871.6万元，环比上涨8.6%，店铺共增加了17家。不仅相对8月并无明显提升，也被京东平台一改上个月的走低形势紧加直追。

　　天猫平台2020年4-9月机油销量走势

　　从品牌市占来看，美孚润滑油销量依然稳居榜首，但销量环比较8月份下降了3.96%。在各大品牌中，长城润滑油9月共计销量为8820桶，占天猫平台总销量的93.1%。

　　天猫平台2020年9月TOP5润滑油品牌

　　从长城润滑油的线上市场销售看，得益于“618”相关活动推广，其6月份在天猫平台汽机油品类的市场占有率创下新高，在7月后呈现平稳上升趋势。可见广大车主对“国字号”品牌的认可，也是对长城润滑油品质的信赖。

　　长城润滑油2020年4-9月天猫平台市占走势

　　京东下半年润滑油销售逆势增涨

　　据9月数据监控，京东当月共计卖了24.7万桶机油，环比上涨8.9%，紧追天猫平台；9月份，京东平台机油销售额5253.3万，环比增涨14.7%。从该平台的目前状况来看，正处于迅猛的发展势头。

　　京东平台2020年4-9月机油销量走势

　　从京东平台销量排行榜看，凭借领先的产品实力和市场口碑，美孚、嘉实多、壳牌等备受中国消费者认可的国际品牌实力强劲，占据榜首，地位难以被撼动。统一润滑油以出色的产品性能表现及创新的营销手段，销量环比上升了39.24%，位居第四，展现出强劲的线上发展势头。

　　京东平台2020年9月TOP5润滑油品牌

　　统一润滑油2020年4-9月京东平台市占走势

　　2020年“双十一”即将到来，各大品牌的备战赛车也不约而同开到了高速路口。对于自带流量的“双十一”，早已在民众集体无意识+商人有意识中被塑造成一种新图腾。改变了中国消费生态的双十一，竞争越来越大，润滑油品牌想要分食这块“大蛋糕”，也势必更加努力更加创新！

　　有人说，没有人能在双十一的盛况中独善其身。单身狗们在线Solo，败家娘们组队团购；逃得掉能量PK抢红包的套路，也逃不出女人的购物车；电脑桌面右下角菜单栏不断闪烁，时刻在提醒你不买点吗？所以，抓住从众心理，营造品牌口碑是关键。

　　有人说，用户要的是服务好，所以成就了海底捞；用户要的是实惠，所以双十一活动，美团等都获得了很好的效果；用户要的是性价比，花很少的钱买更好的东西，雷军抓住了，所以成就了小米。所以，润滑油线上营销的关键，是从用户的心理需求出发，用户在乎什么，关注什么，想听什么，就给他们什么！

　　那么，对于中国润滑油行业而言，2020的“双十一”是否又是一次新的渠道洗牌？各大品牌能否把握住时机，讲好品牌故事，塑造好口碑，给消费者以实实在在的优惠，交出令人满意的答卷呢？让我们拭目以待！

内容摘自：中国润滑油信息网